Att sälja företag väcker många frågor
En gång i livet. Så ofta säljer de flesta företagare en verksamhet. Det är en av de största affärerna du kommer att göra. Samtidigt är det en process fylld av frågor. Här delar två av våra erfarna transaktionsrådgivare med sig om vilka frågor företagare oftast ställer, inför beslutet att sälja företaget och under försäljningsprocessen. Både Andreas Lindholm i Linköping och Per Nilsson i Göteborg har erfarenheter från företagsförsäljningar inom många olika branscher.
De första frågorna om att sälja företag
Vid ett första möte handlar frågorna ofta om tre saker: vad företaget är värt, om det finns köpare och när det är rätt tid att sälja. Många har en idé om vad företaget är värt, ofta baserat på jämförelser, men det finns en mängd parametrar som påverkar köpeskillingen. Samtidigt kommer frågor om tidsåtgång och sekretess tidigt i dialogen.
– Frågor om hur man kan öka eller förtydliga värdet kommer ofta tidigt, säger Andreas Lindholm. Utöver det uppenbara att stärka marginaler och jobba med kostnadskontroll så är strukturkapitalet viktigt med processer, dokumentation och organisation. Även se till att få muntliga överenskommelser på plats i avtal. Skapa en stark ledningsgrupp och tydliggör säljarens framtida roll efter en försäljning.
– Jag brukar vid första mötet ställa öppna motfrågor kring vad som är viktigt för säljaren. Svaren på vad som fått dem att vilja sälja, förhoppningar om pris, framtiden för personal och företagets utveckling ger oss ett mål för överlåtelsen och vi söker köpare utifrån det, säger Per Nilsson.
Praktiska och affärsmässiga frågor vid företagsförsäljning
En vanlig fråga är hur verksamheten ska drivas under processen. Rådet är oftast att fortsätta som vanligt, men att vara försiktig med större beslut som kan påverka affären. När buden kommer handlar frågorna ofta om två saker: hur mycket pengar som faktiskt betalas ut och vilka villkor som följer med dem. Skillnader i betalningsmodell, ansvar och fortsatt engagemang kan få stor betydelse för det faktiska utfallet.
Finansiella köpare har högre krav på att kompetensen som du och dina nyckelpersoner besitter finns kvar i företaget. Industriella köpare accepterar lättare att du som säljare lämnar bolaget efter en övergångsperiod.
Due diligence, när allt synas och bedöms
– I vårt uppdrag måste vi också förbereda säljaren på vad som komma skall, en due diligence blir lättare att genomföra med rätt förberedelser, förklarar Andreas Lindholm. När processen går in i due diligence granskas bolaget i detalj. Köparen ställer många frågor och går igenom allt från ekonomi till avtal. Det kan upplevas som ifrågasättande och kritik mot hur man drivit sitt företag, men är en del av att säkerställa affären och värdefullt för att skapa förtroende och trygghet för båda parter.
Värdering av pris och villkor i buden
När man jämför bud är säljarna ofta först intresserade av hur mycket pengar de faktiskt får för sitt bolag och när de får pengarna. Vidare kommer frågor om förtydligande av villkoren och diskussioner om hur de olika buden känns gentemot vad man sa var viktigt i inledningen av processen. Det händer att det som prioriterats högst inledningsvis inte gäller när buden sedan värderas mot varandra. Ett villkor eller en summa kan förändra vad man bestämmer sig för att prioritera.
Mot slutet av processen handlar frågorna ofta om avtal och hur förändringen ska kommuniceras till personalen. Kanske finns en oro över hur det kommer att tas emot? Berätta tydligt om varför du tror på affären och på företagets framtid i det nya ägandet.
Livet efter företagsöverlåtelsen
– Fler än en gång har jag mött en social oro för vem man blir om man helt lämnar företaget som upptagit en stor del av livet. Men har man upplevelsen av att vi löst vad de vill och vad de varit rädda för så är de ändå mycket nöjda med företagsöverlåtelsen, både vad gäller pris och villkor, avslutar Per Nilsson.
– Med en större summa pengar på kontot kommer också frågor om hur man bäst investerar dem och där har vi ett starkt kontaktnät vi kan bidra med, tillägger Andreas Lindholm. De flesta tror först att de kommer att lägga sig lugnt i hängmattan, men vi ser glädjande nog många entreprenörer som snabbt blir nyfikna på engagemang i nya bolag.
****************************************************************************************
Att sälja företag – vanliga frågor och svar
Vad är företaget värt, finns det köpare och när är det rätt tid att sälja?
De första frågorna från de som funderar på att sälja sitt bolag handlar ofta om vad företaget är värt, om det finns köpare och när det är rätt tid att sälja. Svaren beror på, förutom hur välskött företaget är, vad säljaren har för önskemål och krav på försäljningen samt på marknadsläget för branschen i stort.
Hur lång tid tar det att sälja företag?
Att förbereda allt inför en försäljning och hitta rätt köpare vid rätt tillfälle tar i genomsnitt 6-12 månader. Redan efter ett första samtal, där vi får möjlighet att förstå ditt företag lite bättre kan vi göra en bättre tidsuppfattning. Vi anpassar processen efter dina och ditt företags förutsättningar och mål.
När bör man berätta för anställda att företaget ska säljas?
Ett generellt råd är att avvakta man tills man har en konkret möjlighet att ta ställning till. Men ibland kan man behöva diskutera med vissa nyckelpersoner redan under processen. Är det ett börsnoterat bolag gäller sekretess enligt regelverket tills företagsöverlåtelsen är gjord.